Особенности заполнения договора купли-продажи мотоцикла

Нюансы проведения скупки

Оценка — главный и очень ответственный этап сделки, от которого зависит итоговая сумма, то есть то, что получит клиент после подписания договора. Проводит эту процедуру специалист-оценщик, беря в расчет определенные параметры, которые окажут обоснованное влияние на окончательную цену сделки.

Таким образом, на цену скутера могут повлиять разные факторы. Бренд и модель, год выпуска техники, техническое состояние и внешние данные с учетом условий эксплуатации, были ли ремонты или внешние рихтовки.

В процессе оценивания становится понятно, что будет дальше с техникой. По результатам оценивания скутер может использоваться одним из следующих образов.

Найти нового владельца за разумные деньги. При этом техника может нуждаться в несущественном ремонте или тюнинге для придания товарного вида и исправления дефектов.

Почему продажа машины через «Авито Аукцион» интересна частному продавцу?

При очень комфортной, на уровне сдачи в трейд-ин, сделке цена продажи составляет 85-93% от рыночной. 

Частный продавец общается с с покупателем, проверенным Авито, что обеспечивает простоту и скорость сделки: уже через два часа у клиента есть все предложения от заинтересованных профессиональных покупателей. Для закрытия сделки продавцу достаточно одной встречи с покупателем: в дилерском центре или на выезде у клиента – для бесплатной диагностики и подписания бумаг. Продать машину можно за одни сутки.  

Ускорить и упростить процесс оценки, а также гарантировать цену позволяет выездной осмотр: оценщик Авито может сам приехать к вам, чтобы осмотреть автомобиль до аукциона. 

Ах да, и еще – после продажи никто не будет звонить вам и жаловаться на жизнь с вашим бывшим автомобилем. 

Направления и перспективы

В компании MOTO-RR работа ведется в 6 направлениях: оптовые поставки, розничная продажа ассортимента, прием заказов на модели с аукционов (США и Япония), срочный выкуп мотоциклов или обмен с доплатой, продажа спецтехники, а также открытие представительств по франшизе. Аукционное направление основатель проекта считает одним из своих важнейших конкурентных преимуществ.

Иван Мальцев: «Мы предлагаем клиентам сделать заказ не из 100-200, а из 5 тысяч моделей в неделю. При этом гарантируем выгодные условия, высокую скорость поставки, необходимые консультации. Для нашей компании разработан оптимизированный сайт, взаимодействующий непосредственно с японским сайтом, с 20 тысячами ежемесячных просмотров целевой аудиторией. В работе на заказ все немного иначе – другие рекламные каналы, специфика, сезонность, доходы».

В компании грамотно выстроен бизнес-процесс: от звонка потенциального клиента до совершения им покупки. Каждый мотоцикл доступен для прохождения тест-драйва – именно непосредственный контакт с транспортным средством, эмоционально воздействующий на покупателя, помогает заключать сделки.

Иван Мальцев: «Клиента нужно вовлекать в процесс презентации, чтобы он сам все посмотрел, потрогал, прокатился, пофотографировался. Тогда у него складывается уже совершенно другая картина, нежели та, что сложилась при разговоре по телефону. Еще одной фишкой нашей компании являются продажи по скайпу – это позволяет реализовывать продукцию в других городах России. Когда звонит клиент, я перевожу разговор в скайп, хожу с камерой и все показываю на месте – решение принимается моментально. Это в два раза увеличивает конверсию».

Отдельным бизнес-процессом является таможенное оформление продукции, в котором нужно научиться хорошо разбираться прежде, чем начать подобный проект. В компании постоянно функционируют отделы продаж, маркетинга, закупки, коммерческий отдел, сервисная служба – все работает как часы. Кроме продажи мотоциклов, MOTO-RR занимается их ремонтом и обслуживанием. Единственной сложностью, с которой приходится мириться сегодня, является высокий курс доллара. Удерживать высокие позиции на рынке основателю компании помогают весь накопленный опыт и изучение регулярных сводок статистики продаж.

Иван Мальцев: «В мотобизнесе я собираюсь занять оптовую нишу и стать одним из самых крупных поставщиков. По работе с открытием представительств планируется продажа франшизы в города-миллионеры. Кроме того, мы намерены провести ряд антикризисных мер по сокращению издержек и оптимизации закупок. Не сомневаюсь, что выйдем на хорошие показатели через 2-3 года, а пока цель – получение максимальной прибыли из того, что имеем».

Пригласите специалиста

И напоследок, если вы решили купить б/у скутер, но раньше не имели со скутерами дела или мало чего соображаете в этом деле, возьмите с собой человека, который поможет вам с выбором, осмотрит скутер, послушает работу двигателя и проверит его во время движения. Лишь опытный скутерист может на слух определить состояние двигателя и проехавшись на нем несколько сотен метров скажет вам о состоянии трансмиссии и подвески.

Разбираешься в технике? Есть что сказать? Напиши статью! Каждый может стать автором статей на scooter-remont.com. Напиши свое видение ремонта, эксплуатаци и обслуживания скутеров и мопедов. Материал будет опубликован на главной странице. Подробнее ТУТ.

Советы по продаже подержанного авто

Подводя итог, предоставляем 10 полезных советов по продаже подержанного авто:

1. Не ограничивайтесь одним местом продажи. Дайте объявление в несколько популярных газет и журналов, а также онлайн-площадок.

2. Если собираетесь выкладывать объявление на большом количестве сайтов, то лучше указывайте запасной номер телефона, чтобы после сделки вас не беспокоили «опоздавшие» покупатели.

3. Анализируйте предложения конкурентов.

4. Время и место встречи с покупателями диктуете только вы и никак иначе.

5. Если покупатель начнёт торговаться по телефону, ещё до проведения личного осмотра машины, то велика вероятность того, что машину он не купит.

6. Не стоит сразу снижать цену, если человек нашёл недочёт. За идеальным авто пусть едет в автосалон, вы же продаёте машину за реальную стоимость.

7. Не рекомендуется продавать машину по доверенности (много тонкостей и рисков).

8. Заранее почистите номера кузова и двигателя, если они нечитабельны.

9. За снятие с учёта авто отвечаете вы, за постановку на учёт – покупатель.

10. Подпись в договоре вы не ставите до тех пор, пока не получите деньги на руки.

Надеемся сегодняшние советы по продаже подержанного авто были для вас актуальны. Удачи!

Риски и подводные камни

Покупаемый с рук мотоцикл может оказаться краденным, нерастаможенным, находиться в залоге у банка. Чтобы проверить информацию о мотоцикле можно обратиться в ГИБДД и указать номер VIN. В ГИБДД можно выяснить:

• есть ли обременения или аресты;
• не находится ли мотоцикл в угоне.

Особенно опасно покупать мотоцикл без документов. В этом случае невозможно будет поставить его на учет в ГИБДД, застраховать или перепродать другому лицу. Еще одна проблема: старые штрафы ГИБДД, которые могут «догнать» нового владельца. Для этого придется обратиться в ГИБДД и сообщить о продаже машины и смене собственника.

Купля-продажа мотоцикла оформляется договором. Для его оформления нужно будет изучить юридическую чистоту документов продавца, техническое состояние ТС и многое другое. После оформления сделки, мотоцикл нужно будет застраховать и поставить на регистрационный учет в ГИБДД. Новый владелец вносит свои данные в ПТС и сделка считается завершенной.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

голоса

Рейтинг статьи

Как продать подержанную машину при наличии дефекта

Чтобы продать подержанную машину с дефектом в первую очередь необходимо понять серьёзность текущих проблем. Адекватно оцените состояние автомобиля и затем уже взвесьте, стоит ли продавать его в этом состоянии или выгоднее будет немного потратиться на ремонт и выиграть на сделке значительную сумму. Чтобы оценить повреждения с высокой точностью, стоит пройти диагностику на СТО или же обратиться к знакомому специалисту, а не пытаться определить уровень проблем на глаз. Стоимость ремонта прибавьте к текущей стоимости авто и соизмерьте с существующими предложениями. Если цена получается в пределах рыночной, тогда, разумеется, лучше выполнить исправление дефектов на машине. Процесс продажи машины с дефектом не слишком отличается от того, как продать подержанное авто в хорошем состоянии. Сделать это можно через объявления на автоплощадках. Однако стоит учитывать тот факт, что на подобные транспортные средства спрос меньше, следовательно, времени на продажу у вас уйдёт больше. Тем не менее, таким образом, вы сможете добиться максимальной выгоды от сделки. Если хочется продать машину быстро, тогда воспользуйтесь услугами компаний, занимающихся автовыкупом. Посмотреть список украинских фирм, специализирующихся на этом профиле можно здесь. Главный плюс автовыкупа заключается в том, что, получается довольно быстро продать транспортное средство, минус – это менее выгодно, чем прямая продажа.

2) Во-вторых, необходимо правильно оформить объявление.

Залогом успешной продажи мотоцикла является полная информированность покупателя о технике

Важно создать предложение, в котором будут размещены фотографии, подробное описание и цена продаваемого мотоцикла. Объявление должно написано доступным языком с максимальным объемом необходимой информации, для объективной оценки мотоцикла и его сотояния. Особенности фотографирования

Особенности фотографирования.

Стоит сразу предупредить, что объявления без фотографий снижают вероятность продажи в несколько раз. Потенциальный покупатель должен видеть свой товар. Фотографии должны иметь широкое разрешение. В объявлении рекомендуется разместить фото двигателя, колес, подвески щитка приборов. Если на мотоцикле имеются небольшие сколы краски, их так же можно сфотографировать. Если в объявлении будут размещены фотографии недостатков в умеренном количестве, это позволит избежать недопонимания со стороны покупателя при реальной встрече. Не стоит фотографировать мотоцикл в тесном гараже. Лучше подобрать приятный фон и ракурс. Перед фотографированием мотоцикл следует хорошо помыть, подкрасить, что бы хорошо выглядел. Можно сделать небольшой видеоролик и разместить его на YouTube. Если сравнивать площадки где можно разместить свой видеоролик с ютюба в объявлении о продаже мотоцикла то анализ таков.

• Автору – ролики подгружаются автоматически, по названию Вашей модели (часто не совпадают с продаваемыми товарами)
• На площадка бесплатных объявлениях и барахолках такая возможность отсутствует
• Та тематическом портале о продаже мотоциклов и сопутсвующи товаров MOTO.fm есть возможность подгрузить свой ролик с youtube к каждому объявлению

Пошаговая инструкция оформления купли-продажи мотоцикла в 2023 году

Разъясняя последовательность действий при оформлении купли-продажи мотоцикла в 2023 году, принципиальное значение имеет, где покупатель приобретает мото-транспорт: в салоне или у частного лица. В зависимости от этого различаются некоторые нюансы при оформлении бумаг.

Если мотоцикл новый и покупается из автосалона.

У этого варианта есть свои преимущества и недостатки. Главный минус покупки нового мотоцикла – это цена. Она будет на порядок выше, но если вы хотите качественное и новое транспортное средство, то должны быть готовы переплатить. В салоне у вас широкий выбор марок и моделей, а у частного продавца редко больше одного мотоцикла, который он выставил на продажу.

При покупке мотоцикла в автосалоне следуйте инструкции.

1. Выбираете мотоцикл, советуясь с продавцами, знакомыми, экспертами. Не лишним будет почитать тематические форумы. Обязательно оцените свои финансовые возможности.
2. Приезжаете в автосалон для оформления договора купли-продажи (ДКП) мотоцикла.
3. ДКП составляется дилером.
4. Внимательно изучите документ. Прочитайте все пункты, особенно те, что написаны мелким шрифтом. При необходимости заберите его домой, чтобы проанализировать все в спокойной обстановке. Если в чем-то сомневаетесь, проконсультируйтесь с юристом.
5. Когда все нюансы решены, подписываете договор. Решаете финансовые вопросы (оплачиваете мотоцикл целиком или оформляете покупку в кредит).
6. После этого транспортное средство регистрируется в ГИБДД.

В соответствии со статьей 454 Гражданского кодекса, после заключения договора купли-продажи мотоцикла продавец обязуется передать покупателю ТС в обмен на денежную сумму, которая была указана в документе.

В статье 456 ГК РФ указано, что помимо самого транспортного средства продавец обязан передать все документы на него. Это свидетельство о регистрации и паспорт, которые потребуются для оформления в ГИБДД.

Если мотоцикл подержанный.

Когда вы решаете купить подержанный мотоцикл с рук, то должны помнить о рисках, на которые идете. Конечно, цена в такой ситуации будет значительно ниже, но вы должны быть готовы к тому, что ТС окажется в плохом техническом состоянии. Еще хуже, если у вашего мотоцикла окажется темное прошлое. Правда, действуя грамотно, большинства неприятностей можно избежать или хотя бы их предотвратить.

После оформления покупки подержанного мотоцикла в 2023 году у частного лица на руках у вас должны остаться следующие документы:

1. Два экземпляра договора купли-продажи. Один вы оставите себе, а другой отдадите инспектору ГИБДД.
2. СТС.
3. ПТС.
4. Диагностическая карта (если имеется).

Официально сделка считается совершенной, когда продавец принимает деньги от покупателя, а под договором ставятся подписи.

Теперь новый владелец мотоцикла должен отправиться в ГИБДД, чтобы перерегистрировать транспортное средство.

Продавец должен обязательно расписаться в ПТС мотоцикла в графе «подпись прежнего владельца». Без этого мотоцикл не переоформят

Важно, чтобы это было сделано той же ручкой, что использовалась при составлении договора

Как безопасно и быстро продать свой скутер или мопед

Июнь 16th, 2017 Виктор

Если вы решили отказаться от использования скутера в пользу автомобиля или мотоцикла, или просто решили обновить свое транспортное средство и купить более новый или «продвинутый» скутер, вам предстоит этап продажи.

И как показывает практика, многие не могут получить за скутер достойную цену, а порой просто оставляют «ржаветь» старый скутер в гараже или на даче, не задумываясь над тем, что мотороллер можно безопасно и быстро продать, получив при этом хорошую цену.

Как безопасно и быстро продать свой скутер или мопед и при этом получить достойную цену? Ответ на этот вопрос зависит от выбранного способа продажи, и обычно, есть несколько путей реализации подержанного мопеда:

• Продажа по объявлению.
• Комиссионная продажа.
• Срочный выкуп.

Продажа скутера по объявлению – это наиболее простой и самый известный способ продажа, как многим кажется, а благодаря современным возможностям, которые предоставляет сеть Интернет, можно рассчитывать на успех. Но есть несколько моментов, которые важны для тех, кто хочет продать скутер срочно. Сделать это по выгодной цене у вас вряд ли получится – придется потратить много времени на размещение самих объявлений, кроме того, придется встречаться с покупателями, общаться, показывать мотороллер. Все это требует времени, а если вы укажете, что продаете машину срочно, стоит ожидать того, что цену на ваш мотороллер будут «сбивать» весьма активно.

Продать «по объявлению» выгодно и быстро можно только в том случае, если вы являетесь активным членом какого-нибудь сообщества, много общаетесь в сети на специализированных форумах, и есть покупатели, которые давно положили глаз именно на ваш мопед. В иных случаях не стоит рассчитывать на успех, и может так оказаться, что сдав скутер на комиссионную продажу, вы сможете продать его быстрее. Хотя и это не быстрый вариант, так как получить средства быстро у вас тоже вряд ли получится.

Именно поэтому стоит рекомендовать срочный выкуп скутеров тут, так как это наиболее простое и верное решение продать мотороллер быстро. Получить деньги за свое транспортное средство можно в день обращения, и это реальная цена, которая будет соответствовать состоянию вашего скутера. Потому что вашу машину будет осматривать опытный механик, который разбирается в скутерах и понимает сколько требуется усилий для ремонта того или иного узла, насколько влияет износ агрегатов на работу мотороллера в целом. И если у вас достойная машина, скутер, который имеет качественные характеристики, и вы уверены в том, что эта машина может прослужить кому-то еще долгие годы – срочный выкуп скутеров станет лучшим местом для того, чтобы продать его.

Конечно, цена в скупке скутеров будет ниже рыночной, это надо понимать, так как магазину необходимо получать прибыль от реализации каждой единицы техники, но за небольшим снижением цены стоит удобство и комфорт. Вы быстро получаете свои деньги, также выдаются кассовые документы, подтверждающие продажу вашего скутера, обеспечиваете полную прозрачность сделки и гарантию того, что сделка пройдет безопасно и быстро.

________________________________________________________________________

Опубликовано в Вокруг авто

Продажа подержанного, б\у мотоцикла.

Подержанный товар всегда сложнее реализовать. Но если он находится в хорошем техническом состоянии, хорошо выглядит, не имеет большого пробега, то его смело можно ставить в одну линии с новыми моделями. Ухоженный мотоцикл не останется без внимания покупателей. Такая техника быстро найдет своего нового хозяина и будет радовать его в течении длительного времени. Бывает, что цена на подержанную мототехнику не на много отличается от нового экземпляра.

Если хочется произвести на покупателя положительное впечатление можно в качестве подарка предложить запасные детали, которыми можно будет пользоваться в дальнейшем при эксплуатации мотоцикла.

В каких регионах работает сервис «Авито Аукцион»?

На сегодняшний день «Авито Аукцион» уже запущен следующих регионах РФ: Москве и Московской области, Санкт-Петербурге и Ленинградской области, Калужской области, Краснодарском крае, Ставропольском крае, Башкортостане, республике Марий Эл, Пермском крае, Татарстане, республике Удмуртия, Чувашской республике, Липецкой, Рязанской, Самарской, Тульской, Тверской, Свердловской, Архангельской,  Владимирской, Волгоградской, Вологодской, Воронежской, Кировской, Курской, Мурманской, Нижегородской, Новгородской, Оренбургской, Пензенской, Псковской, Ростовской, Саратовской, Тамбовской, Ульяновской, Челябинской и Ярославской областях.

Тюнинг скутера

Если вам хотят продать тюнингованный скутер со всеми наворотами, расточенным двигателем и фильтром нулевого сопротивления, задумайтесь о дальнейших проблемах. Заводские настройки и комплектующие всегда имеют строгие настройки и продуманы до мелочей инженерами компании.

Любой тюнинг (в данном случае двигателя) всегда сокращает срок службы двигателя и трансмиссии (если это конечно не итальянские комплектующие со строгими расчетами и подбором, а такой скутер будет стоит в два раза дороже, иногда и больше). Поэтому, как правило, когда продавец говорит о тюнинге, он имеет ввиду обычные кустарные китайские комплектующие, которые кроме вреда ничего скутеру не принесут.

К примеру, тот же фильтр нулевого сопротивления значительно сокращает срок службы двигателя, так как ничего не фильтрует в принципе. Никакой прибавки в мощности он не дает, если не менялся карбюратор и выхлопная труба. Естественно, если на обычном скутере стоит фильтр нулевого сопротивления, откажитесь от него.

Один вопрос, два решения

Когда нужно продать мототехнику, возникает закономерный и вполне логичный вопрос: как это сделать? У каждого есть два возможных варианта ответа на этот вопрос:

1. 1Заняться продажей самому. Это самый распространенный вариант действий. Без посредников, а значит, без различных комиссий, но есть и некоторые особенности, которые малоприятны. Во-первых, необходимо самостоятельно разместить объявление (на авторынке или социальных интернет-ресурсах), найти покупателя через знакомых или долго простаивать на авторынке. Звучит не очень привлекательно, но это не все: нужно рекламировать свой товар, встречаться с покупателями, договариваться, и приведет все это к снижению цены.
2. 2Предоставить контроль над ситуацией профессионалам. Это означает обратиться в скупку мототехники, где точно знают, что и сколько стоит, как происходит оценка и оплата. Кроме того, есть масса преимуществ, о который поговорим немного позже.

Ответственность сторон

Этот раздел заключается с целью указания обстоятельств, при наступлении которых каждая сторона несет материальную ответственность. В соответствии с принципом свободы договора, который закреплен Российским законодательством, могут прописываться различные обстоятельства. Мы же остановимся на типовых формулировках:

Стороны несут материальную ответственность в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательств по настоящему договору.
Продавец несет ответственность за недостатки отчуждаемого объекта в случае их выявления после подписания соглашения.
Если эти недостатки были оговорены сторонами, продавец ответственности не несет.

Динамика продаж по автомобильным брендам

Массовый сегмент. Продажи выросли только у Exeed — плюс 251%. Аналитики связывают такой рост бренда с низкой прошлогодней базой.

Продажи автомобилей других марок снизились, а у некоторых — катастрофически снизились. В самом низу оказались популярные европейские и японские марки, а также отечественная LADA.

Премиальный сегмент. Продажи выросли только у Genesis — плюс 87%. Этот успех также связан с низкой прошлогодней базой. У остальных брендов катастрофа.

Рис.3. Динамика продаж по автомобильным брендам. Инфографика: Дмитрий Лавренёв

Несмотря на жесткое падение, лидером по количеству продаж осталась отечественная LADA. Продано 73164 автомобиля этой марки. Далее следуют корейские KIA (45003 штук) и Hyundai (37183 штук).

Среди отдельных моделей автомобилей мощный рост показал китайский Haval Jolion — плюс 635%. Наибольшее падение продаж у LADA Granta — минус 69%.

Рис.4. Лидеры и аутсайдеры по маркам и моделям. Скриншот видеотрансляции АВТОСТАТ

5) В-пятых, нужно учитывать особенности продажи.

Как один из возможных вариантов продажи это реализация мотоцикла через салон, занимающийся выкупом техники. В таком случае нужно быть готовым к потере существенной суммы денег. То же самое относится к перекупщикам, которые берут технику для реализации на неопределенный период. За данную услугу перекупщики берут процент суммы с продажи.

Повышенный спрос на мотоциклы наблюдается в весенний и летний периоды, когда они активно эксплуатируются. При комплексном подходе мотоцикл можно продать в течение нескольких дней. Достаточно в весенний или летний период создать хорошее объявление с фотографиями, разместить на сайте moto.fm и успех продажи неминуем.

Как происходит продажа автомобиля через «Авито Аукцион»?

При подаче или редактировании уже существующего на Авито Авто объявления о продаже автомобиля частный продавец получает от сервиса предложение поучаствовать в онлайн-аукционе.    Если продавец согласен, указанная им в объявлении информация об автомобиле, включая отчёт Автотеки (сервис Авито проверки истории автомобиля по VIN или госномеру) и данные о выездном осмотре, если он был произведён до аукциона, становятся доступными профессиональным покупателям – зарегистрированным и проверенным Авито дилерским центрам и профессиональным продавцам автомобилей с пробегом.    Участники торгов в течение двух часов независимо друг от друга готовят предложения. «Независимо» – ключевое слово: участники видят лишь текущую максимальную ставку и играют на ее повышение, увеличивая цену выкупа.  По результатам аукциона продавец анонимно выбирает самое подходящее из предложений. Или не выбирает – без всяких последствий для себя

Его контакты, VIN- и госномер автомобиля будут раскрыты лишь тому покупателю, предложением которого он заинтересуется.При этом клиента не бросают наедине с профессиональными покупателями: каждому продавцу Авито предоставляет персонального менеджера, который поможет добавить в карточку объявления больше важной информации об автомобиле, согласовать наиболее выгодные условия с дилером, решить любой спорный вопрос и сориентироваться в рынке.   Представитель покупателя связывается с продавцом, обсуждает детали выкупа, договаривается о встрече, бесплатно производит диагностику и помогает с подготовкой документов. 

Как заполнять договор купли-продажи

В процессе заполнения, в договоре должны быть прописаны следующие моменты:

• Указание места проведения сделки, дату и что является предметом купли-продажи
• Если сделка проводится между физическими лицами, то указываются паспортные данные с обеих сторон. В случае участия с любой стороны юридического лица, необходимо прописать информацию об учредительной документации
• Подробная информация о транспортном средстве: двигатель, марка, данные о ПТС, кем был выдан документ
• Стоимость сделки прописывается в двух форматах: цифровом и прописью. Каковы условия купли-продажи, подписи и ФИО участников.

Нет необходимости официально заверять документ у нотариуса. Однако отправляться в ГИБДД нужно обязательно с договором, чтобы пройти процедуру регистрации транспортного средства. Как только договор будет готов и завизирован, необходимо провести регистрацию в течение 10 дней с момента сбора всех подписей. В качестве альтернативы заявление может быть подано самостоятельно продавцом после свершения сделки.

Мотоциклы: ассортимент, спрос и перспективы

Мотоциклы как вид транспорта имеют огромное количество преимуществ: они престижны, особенно в молодежной среде, и позволяют быстро и маневренно передвигаться на городских дорогах, что особенно важно для мегаполисов. Обслуживание мотоциклов более экономично в сравнении с автомобилем, а при соблюдении техники управления этим транспортом он абсолютно безопасен

На видео: Как заказать мототехнику из Японии

В последнее время рынок мототехники претерпел определенные изменения: в ассортименте представлены преимущественно японские, немецкие и итальянские модели. Каждая из существующих марок имеет свои особенности и преимущества, а также свою аудиторию. Для того чтобы бизнес стал успешным, стоит изучить существующие на рынке предложения и спрос для того, чтобы составить оптимальный ассортимент будущего магазина.

Мотоциклы относятся к достаточно дорогостоящей категории товара, поэтому, помимо ассортимента, нужно тщательно продумать ценовую политику магазина, которая должна привлекать новых клиентов. В целом, с учетом того, что многие профильные магазины предлагают в основном дорогостоящие модели мотоциклов, ценовой диапазон которых – от 200 до 600 тысяч рублей, стоит позаботиться о том, чтобы в ассортименте магазина были более дешевые товары. Так, если стоимость отдельных не столь мощных и ультрасовременных моделей будет начинаться от 50 тысяч рублей, это привлечет огромный контингент потенциальных покупателей, рассчитывающих приобрести мотоцикл эконом-класса. В ассортименте должны быть представлены и более дорогие модели. Можно даже предлагать индивидуальный заказ эксклюзивных моделей для наиболее требовательных клиентов.

На видео: Обзор продавцов подержанных мотоциклов

Сезонность будет одним из факторов, свойственных торговле мотоциклами: этот вид транспорта активнее приобретают с началом весны, а осенью темпы и объемы продаж зачастую снижаются. Это нужно учитывать, максимально стимулируя спрос в неходовые месяцы, к примеру, предлагая покупателям выгодные предложения, скидки, аксессуары в подарок и прочие акции.

Одним из важных качеств магазина по продаже мотоциклов можно назвать высокую себестоимость товаров, в связи с чем для начала бизнеса необходимы немалые инвестиции.

Продажа мотоциклов как бизнес

Поэтому обязательно предварительно составить бизнес-план, в котором будут предусмотрены следующие основные расходы:

• закупка товара для магазина – начальные затраты составят около 1,2 миллиона рублей;
• аренда помещения для торговли. Для оплаты годовой аренды понадобится в среднем 500 тысяч рублей;
• ремонтные работы, оборудование мотосалона всем необходимым – примерно 100 тысяч рублей;
• создание и обслуживание сайта магазина – около 30 тысяч;
• раскрутка и качественная рекламная кампания – 30-40 тысяч рублей;
• выплата заработной платы сотрудникам. Этот показатель может существенно отличаться в разных регионах и зависеть от уровня и престижа торговой точки;
• уплата налоговых отчислений. Этот показатель напрямую зависеть от будущих доходов предприятия и выбранной налоговой системы.

Составляя бизнес-план, обязательно нужно продумать уровень торговой накрутки, который будет иметь магазин мотоциклов. В среднем этот показатель составляет не меньше 30 % от стоимости в закупке. Таким образом, достигнув уровня продаж 10 миллионов рублей в год, можно добиться ежегодной прибыли в размере от 2 до 5 миллионов.

На видео: Как купить мотоцикл в Европе

Мотоциклы как бизнес в своем городе

Начало бизнеса по продаже мотоциклов

Планируя начать торговлю мотоциклами, следует сразу же заняться поисками подходящего торгового помещения. В связи с тем, что предстоит продажа транспортных средств, торговый зал не может быть маленьким: минимальная площадь должна составить от 40 кв.м. Если в продаже будут не только мотоциклы, но и запчасти, аксессуары и сопутствующие товары, следует разделить территорию на несколько тематических зон. При такой планировке в каждом отделе в должен быть по одному продавцу-консультанту. Хорошо, если помещение салона не будет безликим: магазин должен быть наполнен духом, близким байкерам и просто молодежи, которая станет основной целевой аудитории: можно придать помещению ультрасовременные тона, расписать стены граффити, использовать байкерскую атрибутику и прочее. Нелишним будет доверить работу над обликом мотосалона профессиональному дизайнеру.

Помимо пространства для презентации основных моделей, входящих в торговый ряд мотосалона, потребуются витрины, стеллажи и полки для размещения вспомогательных категорий товаров: запчастей, аксессуаров, предметов одежды и других.

Закупка товара во многом определит прибыль и рентабельность бизнеса. Стоит провести тщательный мониторинг рынка и изучить предложения и цены, существующие в этой области, прежде чем заключать договоры с поставщиками.

Основной ассортимент, который нужно будет закупить в самое ближайшее время, следующий:

1. различные модели мотоциклов;
2. противоугонные средства для транспортных средств;
3. аксессуары для владельцев мотоциклов: перчатки, шлемы, налокотники, наколенники;
4. одежда (куртки и прочее).

Закупка ассортимента должна производиться с учетом существующих тенденций и спроса. Необходимо закупать только сертифицированную мототехнику, качество которой подтверждается сопутствующими документами. По этой причине следует доверять только проверенным компаниям, давно известным на рынке.

Удержать покупателей и тем самым увеличить популярность магазина и его прибыль можно, включив в ассортимент запчасти для мототехники. Введение в ассортимент запчастей очень выгодно, поскольку любое транспортное средство время от времени нуждается в ремонте.

Штат для магазина, продающего мотоциклы, может быть не очень большим: вначале, при наличии торговой точки небольшой площади, достаточно взять двух продавцов-консультантов, которые будут работать посменно. В дальнейшем, при увеличении ассортимента и возможном расширении площади магазина, количество сотрудников должно быть увеличено. Кроме продавцов-консультантов, нужно взять в штат кассира, охранника и сотрудника для уборки помещения.

Чтобы активизировать продажи магазина, необходима будет грамотная рекламная кампания. Главными методами информирования потенциальных покупателей о появлении нового магазина будет заметная вывеска

При открытии стоит уделить внимание акционным предложениям, которые привлекут большее количество клиентов. Поскольку молодежь станет основной целевой аудиторией, преимущественный упор в рекламной кампании стоит сделать на интернет-рекламе

Так, обязательно создать удобный и информативный сайт магазина, на котором будущие клиенты смогут почерпнуть всю необходимую информацию и даже оформить покупку. К примеру, на сайте можно ввести услугу заказа товара, которого нет в стационарном магазине. Это увеличит популярность предприятия и привлечет большее количество покупателей. Независимо от того, будет ли магазин функционировать как стационарная торговая точка или только в онлайн-режиме, на сайте должны быть размещены профессиональные фотографии каждой единицы продаваемой техники и подробное описание каждой модели.